Amin Lakhal — Medienproduzent & B2B Marketer

Bereich 02 — B2B Marketing

Marketing,
das rechnet

HubSpot, Make und Analytics. Ich baue die Prozesse, die aus Inhalten Kontakte machen — und messe, ob sie funktionieren. Kein Kanal-Aktionismus, sondern eine Kette vom ersten Seitenaufruf bis zum qualifizierten Lead in der Pipeline.

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Kennzahlen bei formary

Was messbar dabei herauskam

Seit März 2023 bei formary — als Praktikant gestartet, seit dem Werkstudium verantwortlich für Content, Automation und Lead-Übergabe.

Organischer Traffic

[+00 %]

Steigerung der organischen Sitzungen auf der Unternehmenswebsite.

[Zeitraum] · Quelle: GSC / Matomo

Leads pro Monat

[+00 %]

Mehr eingehende Kontakte über Formulare und Lead-Magnete.

[Zeitraum] · Quelle: HubSpot

Rankings Top 10

[00]

Keywords, die es auf die erste Suchergebnisseite geschafft haben.

[Zeitraum] · Quelle: Sistrix

Automatisierte Szenarien

[00]

Make-Workflows im Livebetrieb zwischen HubSpot, CMS und Drittanbietern.

Stand [Monat Jahr] · Quelle: Make

Manuelle Arbeit eingespart

[00 h]

Pro Monat, durch den Wegfall manueller Datenpflege und Übergaben.

Eigene Schätzung auf Basis [Grundlage]

Veröffentlichte Inhalte

[000]

Blogbeiträge, Landingpages und Downloads in fester Taktung.

[Zeitraum] · Quelle: CMS

Alle Werte beziehen sich auf meinen Verantwortungsbereich bei formary. Wo ich im Team gearbeitet habe, ist das so ausgewiesen — Zahlen, an denen andere den größeren Anteil hatten, stehen hier nicht.

Wie das entsteht

Fall 01

HubSpot × Make — Schnittstellen

Zwischen CMS, CRM und Drittanbietern lagen vorher Copy-and-paste-Strecken. Heute laufen die Übergaben automatisch, inklusive Anreicherung und Dublettenprüfung. Der Effekt ist weniger die gesparte Zeit als die Datenqualität: Der Vertrieb arbeitet mit Kontakten, denen er trauen kann.

AufgabeSysteme verbinden, ohne dass jemand Daten überträgt
WerkzeugeHubSpot, Make, Strapi, Webhooks
Umgesetzt[Prozess 1], [Prozess 2], [Prozess 3]
Ergebnis[Konkretes Ergebnis, z. B. Bearbeitungszeit je Lead von X auf Y]
Fall 02

SEO- und AEO-Contentsystem

Statt Einzelbeiträgen ein Kreislauf: Recherche, Briefing, Produktion, Messung, Nachschärfen. Dazu strukturierte Daten und Antwortformate, damit die Inhalte nicht nur in der klassischen Suche auftauchen, sondern auch in KI-Antworten zitiert werden.

AufgabeAuffindbarkeit planbar machen statt zufällig
WerkzeugeGSC, Sistrix, Matomo, Hotjar, Strapi
Umfang[Anzahl] Blogbeiträge, [Anzahl] Landingpages
Ergebnis[Traffic- oder Ranking-Entwicklung mit Zeitraum]
Fall 03

Lead-Magnete und Kampagnen

Whitepaper, Downloads und Banner — konzipiert, geschrieben und gestaltet. Hier zahlt sich aus, dass die Produktion nicht ausgelagert werden muss: Von der Idee bis zum fertigen Asset bleibt alles in einer Hand, was Abstimmungsschleifen spart und die Marke konsistent hält.

AufgabeAnlässe schaffen, Kontaktdaten zu hinterlassen
WerkzeugeAdobe CC, Canva, HubSpot Landingpages
Umfang[Anzahl] Whitepaper, [Anzahl] Kampagnen
Ergebnis[Downloads oder Conversion-Rate]

Methoden

Methoden aus Praxis und Weiterbildung

Aus Weiterbildungen und der täglichen Arbeit bei formary: die Verfahren, nach denen Inhalte geplant, geschrieben, überwacht und nachgeschärft werden. Die Kurse dazu stehen unter Weiterbildung.

SEO & AEO Copywriting

  • Keyword-Recherche nach Suchintention
  • Longtail- und Fragen-Keywords für KI-Suche
  • Fragen-Antwort-Struktur für AI Overviews
  • E-E-A-T-Signale im Text
  • Meta Titles, Descriptions, interne Links

Search Console & Monitoring

  • Quick Wins auf Position 4 bis 15
  • CTR-Optimierung bei guten Rankings
  • Keyword-Kannibalisierung erkennen
  • Nennungen in AI Overviews, ChatGPT, Perplexity
  • Monatliches Reporting mit GSC und Sistrix

Technisches SEO

  • 404, 5xx und Weiterleitungen
  • Indexierung und robots.txt
  • Ladezeiten und Bildformate
  • Strukturierte Daten (Schema.org)

Automation & KI

  • Make-Szenarien zwischen HubSpot und Drittanbietern
  • KI-gestützte Content-Pipelines mit GPT
  • Automatisierte Landingpage-Inhalte (Thesis)
  • UTM-Parameter und Kampagnenmessung

Werkzeuge im Marketing

CRM & CMS

  • HubSpot
  • Strapi

Automation & KI

  • Make
  • ChatGPT
  • Temso.ai

Analytics

  • Google Analytics
  • Search Console
  • Matomo
  • Sistrix
  • Hotjar

Planung

  • Notion
  • Asana

Braucht euer Funnel jemanden, der beides kann?

Die Inhalte produzieren und die Automation dahinter bauen — das spart die Übergabe, an der sonst am meisten verloren geht.

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